逃離首頁“內卷”
“把跨境電商等同于阿里巴巴，這是阿里的成功，更是行業(yè)的悲哀。”談及現階段部分企業(yè)對跨境電商的認知，滄州市跨境電子商務行業(yè)協(xié)會會長徐連星頗感無奈。
跨境電商與傳統(tǒng)電商最重要的區(qū)別之一就是，傳統(tǒng)電商多是直接到B端（企業(yè)或商家），跨境電商可以直接到C端（消費者）。
2021年7月，國務院辦公廳出臺《關于加快發(fā)展外貿新業(yè)態(tài)新模式的意見》，釋放跨境電商領域重大政策利好；2021年10月，《河北省人民政府辦公廳關于加快發(fā)展外貿新業(yè)態(tài)新模式的實施意見》印發(fā)，提出到2025年，全省推動外貿新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展的體制機制更為完善、形成一批具有較強競爭力和影響力的行業(yè)龍頭企業(yè)和產業(yè)集群，力爭外貿新業(yè)態(tài)新模式進出口占比高于全國平均水平（10%以上）。
挖潛外貿增長、推動國際貿易增長、推進跨境電商等新業(yè)態(tài)新模式加快發(fā)展、培育外貿新動能。隨著國家對跨境電商發(fā)展的支持信號越來越強烈，越來越多的人開始試水跨境電商。
因為對跨境電商并不熟悉，很多企業(yè)剛有些業(yè)績就開始“千軍萬馬擠獨木橋”——為了在搜索詞條的排名中靠前、登上首頁，企業(yè)不惜花費重金，一個詞條的首頁展示通常高達20萬元，企業(yè)就在這樣的首頁展示中瘋狂“內卷”，卻忽視了那并不是跨境電商企業(yè)亮相的唯一路徑，排名也并不完全等同于銷量。
“真正做品牌一定要先忘記跨境電商流于表面的那些花哨玩法，專注于兩件事情：一是產品力，二是同理心。”在2021年底滄州跨境電商行業(yè)協(xié)會舉行的培訓會上，河北愛德會展服務有限公司高級顧問、合眾跨境電商園區(qū)總經理崔翔勇一語中的，在跨境電商領域，企業(yè)可以觸達終端的路徑有很多，大到買賣全球的亞馬遜，小到公司具有獨立域名、脫離第三方束縛的網站“獨立站”。
相較于斥資在首頁買條位，只有幾千元運營成本的獨立站做好了，效果甚至會超過前者。“獨立站會是未來跨境電商的終極之路。”崔翔勇說。
做跨境電商像“刨花生”
“做跨境電商就像是在刨花生，看到的是一個，拉出來是一串。”2022年是崔紅艷在滄州中拓國際貿易有限公司工作的第8個年頭，這8年間，她常常會感慨跨境電商的市場之大。
這可能也是多數跨境電商人的共識，可賣的種類越來越豐富，越做市場越大。
對于國際市場之大，土生土長的獻縣人趙金環(huán)也感觸頗深。
23年前，趙金環(huán)還是連河北都沒走出過的農家女。她后來試水國際貿易闖入迪拜，一路“開疆拓土”，擁有了自己的貿易公司，搭建了獻縣乃至河北與迪拜的橋梁。
那時候的生意有多好做呢？趙金環(huán)回憶，例如抽紗這種在國內已經不流行的產品，在迪拜卻頗受歡迎，國內做成的塔袍，無論多少，運到迪拜都很快售空，就連在國際展會上累到癱坐椅子上，偷偷脫下來的鞋子都會引來客人詢價……
“哪怕是受到國際經濟環(huán)境變化的影響，也總會‘東方不亮西方亮’。”崔紅艷感慨，跨境電商有一種讓人越做越上癮的魔力，當企業(yè)做好了展示端口，會有很多客戶找上門來，而企業(yè)需要做的，就是針對客戶需求提供產品，保證品質和服務。
憑借海外倉等外貿新業(yè)態(tài)的發(fā)展，買全球、賣全球的效率也在不斷提升。很多時候，跨境電商企業(yè)將產品運到海外倉，國外客戶下單后最多三五天就可以收到貨物。
“面對跨境電商的發(fā)展，很多企業(yè)的意識仍有待喚醒。”徐連星舉例，濟南一位企業(yè)主有3家公司做跨境電商，主營魚竿漁具類產品，每家公司每年的銷售額都多達數億美元。
“肅寧的魚竿漁具在國內做得風生水起，如果再借助跨境電商的力量走出去，肯定能更上一層樓。”徐連星坦言，以泊頭的冷彎成型設備為例，在保證質量的前提下，通過跨境電商出境的產品，銷售單價也有大幅提升。
一味停留在模仿外觀的低價競爭中、只把銷售視線放在國內的競爭之路，只會越走越窄。
五金展上賣雨靴
五金展可以賣雨靴？
不僅可以賣，還拿到了30個貨柜的訂單。
這是崔翔勇分享給大家的真實案例。訂單背后，是跨境電商中的跨文化交際。
不同于國內的五金概念，美國的五金幾乎涵蓋了除了食品外的所有產品，只有充分了解對方的文化，才能更全面、更有針對性地做好產品的出口。
依然是以美國為例。一個水龍頭需要69.9美元，但是人工安裝費用需要499美元。類似的場景在國外比比皆是——產品本身不算貴，但安裝、維修等人工著實負擔重了些。
這也就不難理解，在歐美等發(fā)達國家，為什么家家都會有專門的房間來放工具箱，而且人們無論長幼都“勤于動手”。
這其中的商機也顯而易見——如果是跨境電商的產品，不僅要質量好，還要滿足可以DIY的特性，那才是最廣大的市場。
國際經貿往來既是各國優(yōu)勢互補、互通有無的需要，也是推動世界經濟增長和促進人類發(fā)展進步的重要引擎。回顧世界歷史，貿易快速增長的時期往往也是世界經濟大發(fā)展大繁榮的時期。
尤其是在“一帶一路”沿線國家做跨境電商，會有諸多的政策支持和發(fā)展機會。
“做跨境電商首先要走出幾個認知誤區(qū)。”徐連星表示，這些誤區(qū)包括跨境電商是在第三方平臺賣產品、我的產品不適合做跨境電商、跨境電商需要投資很多錢、跨境電商會影響與老客戶的關系。
跨境電商可以運用新技術新工具賦能外貿發(fā)展，加快形成新業(yè)態(tài)驅動、大數據支撐、網絡化共享、智能化協(xié)作的外貿產業(yè)鏈供應鏈體系。
在跨境電商利好頻出的當下，止步于風險或是搶占新賽道，比拼的不僅是企業(yè)的眼光與魄力，也是能否找準核心競爭優(yōu)勢的行動力和對文化交際的洞察力。
文章來源：滄州日報
